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专注单一品牌 汇成洋斯巴鲁副总经理曹际凡专访

2012-06-12  来 源:资讯中国 编 辑:admin

 

在深港澳车展现场,我们邀请到了汇成洋斯巴鲁副总经理曹际凡,一起谈到了斯巴鲁经销商的发展和旗下车型的市场表现。

汇成洋斯巴鲁副总经理曹际凡

预定周期变长 斯巴鲁XV市场表现超预期

目前斯巴鲁车型阵营中,最受关注的无疑是斯巴鲁XV。曹际凡称,这款新车在深圳市场目前已经预定到了10月底,而且深港澳车展看车的用户非常多,预计订车到提车的时间会进一步延长。至于车源这么少的原因,他解释这是由于斯巴鲁XV在全球市场都非常受欢迎,产能分配暂时还跟不上。这款新车的市场表现完全超出了预期。

还是用数据说话,曹际凡透露,斯巴鲁XV目前的销量已经占据整个店内销量的50%以上,已经完全取代了此前斯巴鲁森林人和傲虎的主流地位。另外他还告诉我们,斯巴鲁XV的目标受众主要以年轻人为主,而其中女性用户占比非常高。

不随大流 斯巴鲁依然坚持自己的价格体系

本届车展各大车商的价格战愈演愈烈,但斯巴鲁颇有番置身事外的感觉。他特别强调,斯巴鲁历来不崇尚通过降价来吸引客户,属于斯巴鲁的客户不会因为降价而去买车,而不属于斯巴鲁的客户,降价再多也不会因此转投斯巴鲁。当然,他还有补充,斯巴鲁也会有市场调价措施,但不会去打离谱的价格战。除了对自己客户的信心外,他还强调了另外一层意思:斯巴鲁不会大幅降价也是为了老车主着想,确保老车主的二手车残值。简单一句话,斯巴鲁的价格调整非常谨慎,打算得比较长远,就算是在车展也不会用低价去吸引用户。

采用全合成机油 斯巴鲁保养费用并不贵

对于斯巴鲁的保养和配件费用,坊间传闻一直非常高。曹际凡称这完全是一种误读,斯巴鲁一次常规保养(工时费+机油费+机油滤清器)也就600元左右,其中原厂的全合成机油就价值400多元,因此保养价格属于正常水平。

谈到配件价格,他特别强调一点,之前斯巴鲁配件价格确实相比国产零部件价格相对要高点,主要是因为每一个进口配件都有关税在里面,而且此前斯巴鲁车型产品保有量少,商家不敢有足够的配件库存,因此一个配件运送的周期和物流成本也不低。但现在斯巴鲁的保有量已经增大,配件供给更为充足,配件价格不再是个问题。

将单一品牌做到极致 汇成洋专注经营斯巴鲁

汇成洋是全国第一家斯巴鲁经销商,至今已经有十多年的时间。在谈到是否有意代理其他品牌时,他认为专注于做一个品牌更容易集中精力,而要做到极致也需要付出巨大的努力,因此未来一段时间汇成洋的主要精力还是致力于将斯巴鲁品牌做得更好。

 

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