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任超一:传统企业转型做电商,是自救?还是找死?

2015-11-27  来 源:未知 编 辑:yanzi

 任超一:传统企业转型做电商,是自救、等死还是找死?

  互联网风暴席卷世界,传统企业听闻猪站在风口上想要飞起来,试图找到风口并借助风口飞起来。但是风口找到了,企业真的就都能飞起来吗?

  针对此问题,中国品牌战略专家、创成咨询董事、企管天下创始人任超一却发表了不一样的观点:“想要让猪飞起来,不仅需要风口,还需猪本身要是最靠近风口的那只猪。那只猪飞起来之后就一劳永逸了吗?风停了,飞得越高,摔得越惨。千军万马过独木桥,传统企业转型做电商,能够突围而出的简直就是凤毛麟角。究其原因,最主要的就是传统企业没有电商基因,产品、渠道、品牌等多方皆没准备好,就盲目转型,只会事倍功半,直至企业所有有效资产都被模糊不清的电商转型拖垮,最后沦为找死企业大军中的一员。

  很多企业听闻转型不通,就决定不转型。那就是等死。撑死胆大的,饿死胆小的。转型或者不转型都是一个伪命题。盲目转型做电商只会让企业本来半灰色的未来,瞬间一片黑暗。

  

  转型失败的五大关键问题

  企业转型最主要的不是模仿,也不是盲目跟风,最主要是要结合自身优势,找到一条适合自己的发展道路。中国品牌战略专家、创成咨询董事、企管天下创始人任超一分析时指出:“传统企业随着房租、人力等运营成本的攀升,再加上互联网新兴行业的冲击,使得传统企业腹背受敌。不转型只能等死,转型有可能是自救。但是纵观转型的企业,转型者众,成功者少,究其原因还是不成熟、太盲目。我认为传统企业转型有五大问题:

  第一,定位模糊,没有找到症结所在;

  传统企业定位是主观定位,而电商企业定位则是客观定位。很多传统企业认为转型做电商,只需要做一个网站、APP或者公共号就一劳永逸了。其实却不然,传统企业转型最根本的是要定位精准,要找到精准用户,针对这些精准群体对症下药、量体裁衣。

  第二,人才储备不足,未找到各个职位匹配的复合型人才;

  用线下渠道的心态和手法去做电商显然是对牛弹琴。同样的,用线下渠道储备的人才去做电商也是缘木求鱼。想要做好转型,就要找到最适合电商行业的复合型人才。

  第三,没有找到客户的痛点,做事完全凭感觉;

  传统企业转型很容易跟风,随大流,做事完全凭感觉。这明显是自己给自己画地为牢,作茧自缚。想要转型就要找到客户的痛点,他们需要什么,想要什么,只有把痛点找到了,才能从根本上解决转型问题。

  第四,没有强烈的转型意愿,没有完全把后路堵死;

  很多企业转型,总抱着试试看的心理,转型试一下吧,能成固然是好,不能成也有后路,这样的做法只能是竹篮打水一场空。想要转型,就要有‘虽九死其尤未悔’的强烈意愿,再然后就是把后路堵死。

  第五,未了解行业趋势,从众心理左右转型全局;

  行业趋势,是企业未来发展的大方向。方向错了,就像开车没有导航,跑得越快,错得越远。”

  

  三减一加”,企业转型四步走

  企业转型,众多企业都求快,快刀斩乱麻,想把竞争对手远远甩在身后,但是结果往往适得其反,对手没甩掉,反而被对手超过了一个身位。

  企业转型,快固然是好,但稳更是重中之重。中国品牌战略专家、创成咨询董事、企管天下创始人任超一针对企业转型了,提出了自己的“三减一加”新观点:“企业转型首先要做的就是对企业内部进行梳理,对不必要的产品、业务等做减法,使得企业轻装转型,这样的企业更容易成功。而互联网时代最重要的不是产品,也不是服务,而是体验,所以企业转型要在体验上做加法。‘三减一加’四步走战略,我认为有以下几点:

  第一,对产品做减法;

  根据二八法则,企业20%的产品为企业创造着80%的利润。企业想要转型,就要剔除那些不盈利的产品,转而突出那些盈利性产品。

  第二,对业务做减法;

  业务是企业赖以生存的保证,但是有多数业务只会牵制企业的资源,并不会为企业带来根本性的利益,所以对这些业务做减法也就成了企业必须要做的一项功课了。

  第三,对客户做减法;

  客户是企业赖以生存的生命线,客户越多,企业就会越好,但是并不是所有客户都能为企业创造价值,所以这就需要有所取舍。根据二八法则,精选出核心客户,让其继续为企业创造更多价值。

  第四,对体验做加法。

  

  互联网时代是一个营销已死,体验为王的时代。消费者对产品的喜爱,再也不单单停留在表面上了,而是在体验上,好的体验就是源源不断的新鲜感,而好的体验也源于品牌不断的优化与创新。”

  企业转型就像动物一次次蜕皮的过程,在阵痛中求新生。少数企业不懂居安思危,不想转型;多数企业转型却不得其法;只有极少数的企业化蛹成蝶,获得转型后的新生。中国品牌战略专家、创成咨询董事、企管天下创始人任超一总结时说:“企业转型做电商,归根结底也是为了品牌优化,顺应时代潮流。但是转型做什么,怎么做,怎么做得好?这些都是企业应该扪心自问的。转型要趁早,但是也要刚刚好。不能盲目跟风,适合别人的,不一定适合自己。企业转型要根据切身优势出发,顺应行业趋势,才能真正找到一条适合自身发展的康庄大道。”

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